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开发商雇人拉客 售楼处看客扎堆 |
2008年07月10日 《北京青年报》
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“去我们项目看看吧，离这儿 “去我们项目看看吧，离这儿不远还有专车接送。”周末去通州看房，刚从某个项目出来，便被几个顶着太阳手拿宣传资料的人拦住。在他们发出热情的邀请的同时，手里已经被塞了好几个楼盘的资料。大街上、闹市边、地铁站口甚至是别的楼盘门口，到处都可以见到向行人发出看房邀请的人。
●销售态度明显转变
前来看房的刘先生夫妇表示，几年前陪朋友去看房时，售楼人员都是一副高高在上的姿态，“看你不像买房子的样子根本就不搭理你”，现在不管是真的要买房的还是前来咨询的，都会受到销售人员热情的接待、详细的介绍。刘先生感慨到“售楼小姐终于放下了高姿态”。
近几个月楼市的低迷，出现了各种打折促销方式，而消费者明确的观望态度，也让开发商不得不又被动变得主动起来。据一个拉客人讲，他们是开发商雇来专门拉客户去看房的，与此配合的有售楼处的专车，随叫随到。所赚酬劳按照带过去的客户人数计算，“到售楼处就说是某某某带来的，然后做个简单登记就可以了”。另外，销售人员会主动发短信打电话来邀请客户前来看房。
●“拉客人”的话不可全信
经不住这些人的软磨硬泡，最终决定过去这个楼盘看看。这个自称阿良的人，立刻打电话给售楼处让他们派车过来。
到了售楼处笔者才发现，这个楼盘并不像阿良所说的，“开盘时候开发商留了一栋户型和朝向都比较好的楼，现在开始销售。”据销售人员介绍，只有十来套是当初一个大客户预定的，现在由于某种原因退回出售。笔者起身离开时，并不像阿良说的“车子会再把你送回来”，售楼人员说车去接别的人了，要么就等着车子回来要么就坐公交车回去。
●看房人多买房人少
周末一般都是看房的高峰时段，笔者在另一个项目的售楼处看到，前来看房的人也不少。不过，卖房人在热情地讲解推销，而很大一部分看房人却是漫不经心地时不时询问一下，真正现场签约购房的人很少。刚从该项目售楼处出来的谭女士告诉笔者，一上午看了好几个楼盘了。当笔者询问是否有满意的房子时，谭小姐表示“先来看看，多看几家比较一下再作决定。”
家住燕郊的邱先生表示，自己经常会受到“拉客人”的围堵，有时候甚至是五六个人。如果自己有时间的话，也会随他们到售楼处看看，并不是自己要购房什么的，而是因为感觉他们挺不容易的。
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